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圣斯克家具王提東:多元化產品應對低迷市場

發布日期:2012-09-16    來源: 順德家具網 (www.lzazho.icu)         瀏覽次數:2141
核心提示:2012年9月11日,一年一度的中國(上海)國際家具展在上海新國際博覽中心如期開幕。來自海內外3000多家企業云集展會。本屆上海展依

    2012年9月11日,一年一度的中國(上海)國際家具展在上海新國際博覽中心如期開幕。來自海內外3000多家企業云集展會。本屆上海展依然體現了多年來固有的外貿特色,一眾家具企業競相展示其外銷產品和品牌。

  搜狐家居排出強大記者團,對展會進行了全方位跟蹤報道,并在現場采訪了圣斯克家具營銷總監王提東。

  【搜狐記者】:你好王總,非常高興接受我們搜狐家居的采訪,圣斯克今天來到上海展會,為我們大家帶來了哪些新產品?

  【王提東】:其實也不算新,但是這個產品我們從研發到生產大概歷時將近一年的時間,并且這次主要針對的是我們兩個比較高端的產品,目前在市場上已經有十幾二十個店,銷售也不錯。所以這次從新做了一下整合,再展現給廣大的經銷商,目前來看反映還是不錯。

  【搜狐記者】:你剛剛講我們的產品是想展示給經銷商看,那么我們這次展會主題是內銷這塊,還外銷這塊呢?

  【王提東】:我們還是主要做內銷,因為我們集團這些年以內銷為主,外銷也有做,因為上海給大家的感覺都是說外貿的成分比較高,所以我們這次也是內外兼有,但是內銷為主。

  【搜狐記者】::搜狐家居策劃了中國家具業終端渠道發展高峰論壇。因為現在都說經銷商的要求越來越高,那么我們有沒有針對經銷商有什么樣的政策或者是優惠呢? 

  【王提東】:肯定有的,這個是一套系統的東西,不是簡簡單單一兩句就完的。從2012年我們就開始針對經銷商做了整個的規范管理和服務,提倡了幾點,第一個把整個服務走向終端,銷售服務一體化,這個是我們一直在做的,所以今年我們不單單要提供好的產品,還要提供好的服務。比如說終端我們幫著去做一些設計師活動,房地產小區,所有的包括終端客戶的設計,提供國內所有的工廠提供不了的服務,就是提供全部進口產品的服務費用和軟裝設計。我們今年11月15日左右會開一個圣弗朗的國際家居館,其中代理的品牌都是意大利、美國的很多高端品牌,并且這個館是一站式的,無論從家居,家具,門,廚柜,軟轉設計,陶瓷衛浴,紅木,整個的產品系列是非常全的。我們給全國的經銷商提供這個產品平臺和服務平臺,這個是別人沒有的,也是我們打造的全新模式。

  【搜狐記者】:從我們產品的構成上來講,是不是更多的是從國外引入的品牌?是不是代理的產品更多一些?

  【王提東】:我們自己家有12個系列,無論韓式,美式和新古典,像這種全部都是我們自己的。全部都是自己研發,自己生產,自己銷售。我們能提供代理的是我們自己代理的,我們不會抄襲我們所代理的品牌,這個也是我們跟合作伙伴簽署的最基本的條件,這也是作為企業誠信的基本條件。

  【搜狐記者】:那么我們自己研發的產品里面,有沒有引入一些國外設計師的理念呢?

  【王提東】:肯定有一些國外的設計師。我們本身海外有一個研發團隊,也是一個合作伙伴。

  【搜狐記者】:今年都說市場行情不太好,我們今年有沒有一些感覺呢?

  【王提東】:出口方面我們不為主,為輔,我們集團這么多年都是做國內,一直做內銷市場。我們對中國市場的控制和把握應該還是不錯的。并且今年跟很多品牌都在探討,包括行業內的,我們家有一個最好的條件是,我們的產品是多元化,其實這利弊都有,未必是好事,但是今年市場來看可能是好事,就是每個市場份額都不是很大,但是做得都不錯。盡管今年也感覺到市場的影響,但是今年比去年板式增長17%,韓式增長30%,美式是比較平穩的,新古典比去年還是有增長的,這樣來看我們做多元化還是有好處的,在市場不好的情況下。如果在市場好的情況下可能大家會集中發力做一點會做的非常棒,但是那個時候我們可能做得就不會太好。

 
 

 

 
 
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